Сайн уу, бид үнэгүй чих хайж байна. Амжилттай зуучлагчийн монолог
Карина үг хэлж, ярьж, үнэмшилтэй хандаж, өргөдөл гаргагчдыг магтаж, "ажил дээрээ байнга алга болдог" идэвхитэй карьеристуудтай хамт амьдрах бүх давуу талыг тайлбарлав. Тэр маш их үнэмшилтэй, уран ярьдаг байсан тул би түүний бараг л зөвшөөрч, түүний сайхан дохио зангаагаар амыг нь харлаа.
Би тэднийг нэг дор байранд нь тавилаа! …
Үүнтэй хамт цахим уурхай, бөмбөлөг гарч ирэв.
Тэр гоймонгоо тавиад нэг удаа тавилаа.
Би итгэж, чинийхийг авлаа, хэкстер!
Надтай хамт хоёр хүний орон сууц түрээсэлж байсан охин гэнэт гадаадад явахаар шийдсэнээс бүх зүйл эхэлсэн. Түүнд маш их сэтгэл татам санал тавьсан. Бушуухан буугаад тэр хэдэн энгийн зүйлийг цуглуулаад гэрээс гараад намайг хоёр долоо хоногийн дараа байрны мөнгө төлөх ёстой байсан дааж давшгүй их мөнгөтэй ганцааранг минь үлдээв.
Хагас цагийн турш бодсоны эцэст би байрны хамтарсан түрээсийн хамтрагч, эмэгтэй хүн, хатуу чанга нэг, байрны үнийн хагасыг авахаар хамтрагч хайж байгаа тухай үнэгүй заруудын нэг дээр богино хэмжээний сурталчилгаа хийлээ. Энэхүү зарлал нь Карина хэмээх гайхалтай бөгөөд огт ойлгомжгүй эмэгтэйтэй танилцах ажлыг эхлүүлэв.
Тайфун ярьж байна
Карина салхи шуурга шиг миний хувийн орон зайг нэвтэллээ. Эхэндээ, тэр миний эхлүүлсэн хэллэгүүдийг үргэлжлүүлэн үргэлжлүүлэн утсаар ярьж, миний төлөвлөж байсан газраас утга санааг нь холдуулав. Миний "бяцхан асуудлыг" богино хугацаанд шийднэ гэж амлаж, Карина ажилдаа оров. Орой нь тэр өрөөнд үзлэг хийхээр хамтран амьдрах өргөдөл гаргагчдыг авчирсан. Миний гайхшралд хязгаар байсангүй: хоёр нь янз бүрийн насны эрчүүд байсан бөгөөд гурав дахь нь шинээр гэрлэсэн, өөртөө болон залуу эхнэртээ тусдаа өрөө хайж байна …
- Охидууд байхгүй юу, эсвэл ер нь юу вэ? … Би зөвхөн охидыг л авч үздэг гэж би чамд хэлсэн … - Би дүлийрэн бувтнав.
- Өө, за, хар даа, ямар сайн залуучууд вэ, энэ хүү өнөөдөр нүүж ирэхэд бэлэн байна … Тэгээд тэр мөнгөтэй ирсэн. Тэр ойролцоо ажилладаг, карьераа хийдэг, та түүнийг огт харахгүй, зөвшөөрч байна, гайхалтай сонголт! Тийм ээ, та огт харамсахгүй байх болно, нөгөөдөр би ийм хурандааг эмчийн өрөөнд авчирсан, тэр над руу хэд хэдэн удаа залгаж, надад талархал илэрхийлсэн …
Карина үг хэлж, ярьж, үнэмшилтэй хандаж, өргөдөл гаргагчдыг магтаж, "ажил дээрээ байнга алга болдог" идэвхитэй карьеристуудтай хамт амьдрах бүх давуу талыг тайлбарлав. Тэр маш их үнэмшилтэй, уран ярьдаг байсан тул би түүний бараг л зөвшөөрч, түүний сайхан дохио зангаагаар амыг нь харлаа. Надтай нэг байранд хамт байсан арван минутын дотор тэрээр 16 жилийн өмнө Москваг эзлэхээр ирсэн, нийтийн орон сууцанд хэрхэн амьдарч байсан, зуучлалын ажлын ачаар байшингийнхаа мөнгийг хэрхэн хуримтлуулсан, хэр сэтгэл хангалуун, Тэр өнөөдөр надад зориулж олсон шиг амжилттай сонголтуудыг олж чадвал бүх үйлчлүүлэгчиддээ баяртай байна …
Тиймээс боль! Түүний намайг энд "түлхэж" байгаагаас тэс өөр зүйлийг би хайж байна. Тэр намайг бараг яаж ятгаж байсныг би ойлгохгүй байна уу?! Энэ бол ятгах онцгой бэлэг мөн үү?..
Харанхуй өрөөнд хурц гэрэл асаасан юм шиг толгой минь товшоод цэвэрлэв. Эврика! Тийм ээ, тэр бол арьсны векторын үхлийн хайлшийг амаар авч явдаг ердийн төлөөлөгч юм! Ийм хүмүүс ердөө л ер бусын үнэмшилтэй байдаг, ялангуяа өөрсдийнхөө ашиг тусыг хайхдаа. Худалдаа, худалдаа хийх чадварыг өгдөг арьсны вектороос гадна хувь заяа тэднийг аман вектороор шагнасан бол гэрэл гэгээтэй, үнэмшилтэй илтгэгчдийн энэхүү өвөрмөц бэлгийг яагаад …
Нядалгааны хайлш
Арьсны вектор нь амны хөндийнхтэй хослуулан эзэмшигчдээ авъяастай, амжилттай худалдагч болгож чаддаг бөгөөд энэ нь өөрт нь ашигтай гэж бусдад итгүүлж, ажилдаа чин сэтгэлээсээ дуртай бөгөөд өөрийгөө усны загас мэт санагддаг. Арьсны вектор нь амьдралын хувилбарын боломжит чиглэлүүдийн нэг болох мөнгө олох, өөртөө үл хөдлөх хөрөнгө, хуримтлал хэлбэрээр амьдралын "нөөцийг" бий болгох, амжилтанд хүрэх, карьерын шатаар өгсөх, "дажгүй", "савлагдах" болно.. Амны хөндийн зорилго нь зорилгодоо хүрэхийн тулд үл эвдэх хэрэгсэл болж, арьсны даалгаварт үйлчлэхэд яардаг.
Үүний үр дүнд олж авах, эзэмших хүсэл эрмэлзэл нь төрөлхийн үнэмшлийн бэлгээр үржүүлснээр зуун хүн тутмын 99% нь тавьсан зорилгодоо хүрэх чадвартай хүнийг бий болгодог. Энэ талаар бид түүнийг "хэнийг ч ярих болно", "аливаа зүйлийг түлхэх болно", "нас барагсдыг ятгах болно" гэж хэлдэг. Хэрэв суурь нь хөгжөөгүй арьс юм бол ийм худалдаачинтай уулзах нь шаардлагагүй худалдан авалт эсвэл санхүүгийн томоохон алдагдалд ордог. Зуун хувь нь үнэн, эмээ рүүгээ бүү яв.
Хатагтай надтай уулзахаар ийм төлөвлөгөөтэй байсан. Түүний дайралтыг эсэргүүцэх магадлал хамгийн бага юм. Тэр итгэл үнэмшилтэй, идэвхтэй, яриа хөөрөөтэй. Зарим төрлийн дотоод зөн совин нь үйлчлүүлэгч ямар сэдэв, ямар өнгө аясыг хамгийн их тааламжтай хүлээж авахыг шууд тодорхойлж, "мэдрэмжийг нэмэгдүүлэх" цэгүүдийг идэвхтэй дарж, харилцааны эхний минутаас л итгэл үнэмшилд автдаг. Сургалтанд хамрагдаагүй хүн энэ шахалтад автахгүй байх нь маш хэцүү байдаг. Каринагийн үйлчлүүлэгчдийн дунд түүний нөлөөгөөр анх төлөвлөж байснаас өөр, эсвэл бүр өөр хувилбараар тохиролцсон хүмүүс олон байгаа гэдэгт би итгэлтэй байна.
За, шударга байцгаая. Орчин үеийн брокерууд болон риэлторууд нь арьсны векторыг аман хэлбэрээр хослуулан өгдөг бүх чанарыг шаарддаг. Өөрийгөө шүүгч.
Амжилттай зуучлагчийн монолог
Орон сууцны түрээсийн зуучлагч болохын тулд юу хийх хэрэгтэй вэ? Зөвхөн үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл дээр. Энэ талаар брокерууд өөрсдөө юу гэж хэлэхийг сонсъё?
“Брокер хөлөөрөө тэжээгддэг. Илүү их гүйх тусам илүү их орлого олдог. Шөнө дөл болтол бусад хүмүүсийн орон сууцны төгсгөлгүй дэлгэц, сонголтын төгсгөлгүй сонголт, төгсгөлгүй утасны дуудлага. Энэ бүхэн юу вэ? Магадгүй та өөрөө гүйхгүйгээр зүгээр л утсаар суугаад бусдын үйлдлийг зохицуулж болох уу? Үгүй ээ, чи ийм аргаар мөнгө хийж чадахгүй. Өө, бидэнд ямар хэрэгтэй юм бэ, яагаад гэвэл бид ашгийн төлөө цангаж байдаг. Энэ хаанаас ирсэн бэ? Тийм ээ, ямар нэгэн байдлаар, арьсны векторын хамт энэ нь ачаалалд маш их наалдсан тул та үүнийг татаж чадахгүй. Үгүй ч гэсэн "шунал" ямар нэгэн байдлаар муухай сонсогдож байна. Энэ нь зөвхөн хөгжөөгүй вектортой хүмүүст зориулагдсан болно. Тиймээс, эрүүл хүсэл эрмэлзлийг хэн нэгэнд гомдоохгүйн тулд үүнийг өөрөөр хэлбэл үзье. Биднийг шинэ үйлчлүүлэгчид, шинэ сонголтуудыг хайж олоход түлхэц өгдөг хүмүүс юм. энэ нь таныг хайлтын болон сонголтуудын бууралтыг урсгал дээр байрлуулахад хүргэдэг хүмүүс юм. Эцсийн эцэст тэр олон үйлчлүүлэгчдийг цуглуулах тусам тэр олон “комисс” авдаг байв.
Цаашид. Хүмүүстэй ажиллах нь маш тодорхой байдаг гэдгийг та мэднэ. Хүмүүс ихэнхдээ оюун ухаандаа тааралддаг, тэд тэнд өөр өөрийнхөөрөө боддог, юу болохыг олж мэдэхийн тулд тэднийг байлдан дагуулж, өөртөө итгэж, илэн далангүй байдалд дууддаг. Та тэдний хувийн орон зайд орж, тайвширч, хамтын ажиллагаагаа зохицуулах хэрэгтэй. Үүнийг хийх хамгийн сайн арга юу вэ? Мэдээжийн хэрэг, харилцаа холбоо, харилцаа холбоо, яриагаар дамжуулан. Бидэнд аман вектор байгаа нь хичнээн сайхан бэ! Бид хүмүүст хайртай! Илүү их чих байх тусмаа бид илүү сайн байдаг. Бид тэдэнд удахгүй болох хэлэлцээр, уулзах хүмүүсийн талаар хэлж өгдөг. Дараа нь үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ, нийтийн үйлчилгээний үнэ хэрхэн өөрчлөгдсөн талаар ярилцана. Бид өөрсдийнхөө талаар хувийн, нууцлалын талаар маш их зүйлийг ярьдаг, ингэснээр тэд бидний шударга байдлыг үнэлж, сайхан сэтгэлээр хариулдаг. Эцэст нь,биднийг анхааралтай сонсож, хэлсэн зүйлийг нь л хийж байвал бид дэлхийн бүх зүйлийн талаар ярилцдаг …
Энд бид хамгийн чухал зүйл дээр ирлээ. Заримдаа бидний ярьж буй зүйлд анхаарал хандуулах, эсвэл үйлчлүүлэгчийг зөв шийдвэрт татан оруулахын тулд зарим алдаатай зүйлд хандах нь бий. Эсвэл худлаа хэлэх нь илүү хялбар байдаг. Товчхондоо, явцгаая. За, өөр юу хийх вэ?
Хэрэв та үйлчлүүлэгчийн санаа бодлыг олж авахыг зөвшөөрвөл үр дүнг нь хэзээ ч хүлээж чадахгүй. Тийм ч учраас бид “та үүнээс илүү сайн сонголт олж чадахгүй”, “харин ч зөвшөөр, би энэ орон сууцанд таван өөр үйлчлүүлэгчтэй боллоо”, “та энэ хавиар ийм үнээр түрээслэхгүй, энд бүх зүйл хамаагүй илүү үнэтэй”, "Эзэмшигчид яаралтай хүлээлгэж өгөх шаардлагатай байгаа тул энэ орон сууц маш хямд байна."
Мэдээжийн хэрэг бид бүх зүйлийг нарийвчлан, нарийвчлан хэлж өгдөг, эс тэгвээс бүх зүйлийг яг бидний хэлдэгээр л үйлчлүүлэгчдээ хэрхэн итгүүлэх вэ? Биднийг битгий буруугаар ойлгоорой. Бид одоо ч ярьсаар байгаа бөгөөд бүх зүйл тийм гэдэгт бид өөрсдийгөө итгүүлж байна. Тиймээс бүх зүйл шударга байгаа гэдэгт итгэлтэй байж болно. Дашрамд хэлэхэд, та өөртөө зориулж орон сууц хайж байхдаа зөвхөн бидэнтэй холбоо бариарай. Биднээс илүү хэн ч чамд хувилбар сонгохгүй …"
Агентаас луйварчин хүртэл
Арьсны векторыг амаар хослуулснаар үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд үл хөдлөх хөрөнгийн виртуоз болж хувирдаг. Түрээсэлж байгаа гэх орон сууцныхаа талаархи дур булаам зургуудыг интернетэд байрлуулснаар тэд зориуд хямд үнийг доор нь байрлуулж, орон сууц хайж байгаа гэнэн эгэл хүмүүсийн анхаарлыг өөрсдийн үйлчилгээнд татав. Ихэнхдээ эдгээр нь харааны болон шулуун гэдсээр вектортой, сэтгэл хөдлөм, итгэдэг, өгөөшийг амархан залгидаг хүмүүс юм.
Цаашдын хувилбар нь маш энгийн. Нэгдүгээрт, тэд үйлчлүүлэгчээ хуурч, энэ орон сууцыг шууд утгаар нь түрээслүүлчихлээ гэж хэлээд дараа нь өөр муу хувилбарыг өөрөөр олох болно гэдгээ амлаж хамтран ажиллах санал тавьжээ. Үйлчлүүлэгчид үнэхээр юу ч алддаггүй, зүгээр л зуучлагчийн гарт даатгадаг тул мөнгө олох гэсэн итгэл үнэмшил, хүсэл эрмэлзэл нь түүнийг байрныхаа асуултын хариуг олоход нь туслах болно.
Интернет дэх зурган дээр маш их таалагдсан хүсдэг байраа үзүүлэхээс өмнө зуучлагч нь үйлчлүүлэгчээ оффист ирж, үйлчилгээнийхээ төлбөрийг төлөхийг идэвхтэйгээр уриалдаг бол өөр нэг хувилбарыг тоглуулж болно. "Гадаадад удаан хугацаагаар томилолтоор явах", "өөр хотод ажиллах", "зуслангийн байшинд нүүх" -ээр яаралтай гарч буй байрны эздийн түүхийг дэлгэрэнгүй ярих нь үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч маш үнэмшилтэй юм. дуудлага өгөгч нь түүхийн найдвартай байдалд эргэлзэхгүй байна. Хэрэв агент өөрийгөө боломжит үйлчлүүлэгчтэй холбосон гэж үзвэл түүний түүхэнд маш олон нарийн ширийн зүйлийг нэмж оруулах бөгөөд ингэснээр бодит, ашигтай, … яаралтай сонголт байх болно. Та үл хөдлөх хөрөнгийн компанийн оффис руу сум шиг яаран очиж, гэрээ байгуулж, шаардлагатай мөнгөө төлөх хэрэгтэй, эс тэгвээс сонголт арилах болно.
Энэ хувилбар нь гэрээнд гарын үсэг зурж, кассанд мөнгө өгсний дараа тэр байрыг "компанийн өөр салбараас өөр агент түрээслүүлчихсэн" болох нь тэр ч гэсэн тийм ч гунигтай биш юм. Сайхан яриа хөөрөөтэй зуучлагч хохирогчоо тэр дор нь авах болно … өө үйлчлүүлэгч ээ, гараас нь атгаад чихэнд нь сайн гарт байгаа, тэд түүний төлөө бүх зүйлийг авах болно, энэ бол зүгээр л ядаргаатай хуудас, “эцэст нь та Тверьскад 10 мянган рублийн үнэтэй орон сууц юу болохыг шууд ойлгодог. Ерөнхийдөө мэдээж бодит үнээр л орон сууц олдох боломжтой.
Хамгийн муу нь, хэрэв үл хөдлөх хөрөнгө нь "хар" болон / эсвэл бүрэн шударга бус болж хувирвал. Арьсан ба аман векторын багцад тэрээр хөгжөөгүй харааны вектортой байх магадлалтай бөгөөд энэ нь түүнд сэтгэл хөдлөлийг нэмж, "үйлчлүүлэгч" -ийнхээ дунд илүү их өрөвдөх сэтгэлийг төрүүлэхэд тусалдаг. Тэр үнэхээр ойлгомжтой, эелдэг, өрөвч юм шиг санагддаг. Гэсэн хэдий ч маш их үнэмшилтэй, тууштай байдаг. Тэд түүнд итгэж, бүрэн аймшигтай худал хуурмагт итгэж, эцэст нь аль хэдийн өөр хүнд зарагдсан орон сууцанд урьдчилгаа барьцаалдаг, эсвэл өөр 3-4 хүн түрээсэлж авсан байшин түрээсэлдэг, эсвэл ямар нэгэн зүйл хийдэг. муу …
Хүн арьс харааны аргаар амаар хийсэн луйварчин болж хохирсоноо мэдээд удаан хугацааны туршид болсон зүйлийн бодит байдалд итгэж чадахгүй. "Ийм шударга, чин сэтгэлтэй хүн намайг хуурч чадаагүй", "тэр надаас юу ч нуусангүй, өчүүхэн ч нарийн зүйл биш", "тэр маш нээлттэй, зохистой хүн байсан, энэ бүгд аймшигтай үл ойлголцол юм" …
Сайн байцгаана уу
Би хэнтэй харьцаж байгаагаа ойлгосон тул яриа хөөрөөтэй, дур булаам, цоолтуурын Карина миний байрны асуудлыг шийдсэнийхээ төлөө шагнал хүртэх хүртлээ эгнээгээ үргэлжлүүлсээр байх болно гэж би дүгнэв. "Би өөр риэлтор хайх болно" гэж бодсон боловч тэнд байсангүй. Каринагаас салах нь амаргүй байсан.
"Би аль хэдийн чам руу явж байна" гэж тэр гар утасныхаа хүлээн авагч дээр хөгжилтэй дуугаар дуулав, "танд маш сайн сонголт байна, өөр хүн хайх шаардлагагүй.
- Энэ бол насанд хүрсэн эмэгтэй хүн гэж найдаж байна уу? - Би асуусан боловч холболт аль хэдийн тасалдсан байсан.
Хаалганы хонх дуугарахад би бүхэл бүтэн төлөөлөгчдийг харав. Гайхамшигтай гоо үзэсгэлэнгийн арын ард Карина хосууд - нэг залуу, нэг охин, харин хосын ард насанд хүрсэн эмэгтэй - тэдний талд үл хөдлөх хөрөнгө зогсож байв.
- Бид нэг цагийн турш танай байшингийн эргэн тойронд өлгөөтэй байна, бид бүрэн хөлдчихсөн байна гэж тэр залуу баяртайгаар хэлээд байр руугаа орлоо.
- Карина, би чамд гэрлэсэн хос гэж үзэхгүй гэж хэлсэн шүү дээ! - Би уурлах гэж хичээв.
Том ам, хүйтэн нүдээр инээмсэглэсэн нүүрэнд ичгүүрийн сүүдэр ч анивчсангүй.
- Тэднийг ямар сайн залуус болохыг хар л даа …
Карина агаар дүүрэн цээж дүүрэн амьсгаа аван, одоо миний нам гүмхэн амьдралыг өчүүхэн төдий ч хөндөхгүй, бүр илүү тааламжтай, тохь тухтай байлгах орон гэргүй хайрлагчдын тухай бас нэгэн сэтгэл татам түүхийг сонсох болно гэдгээ ойлголоо. Сэтгэл хөдөлгөм дэлгэрэнгүй мэдээлэлээр дүүрэн гайхалтай түүх; миний итгэх түүх …
