Ярилцлагыг хэрхэн яаж дамжуулах вэ: Сэтгэлзүйн хандлага чухал. 2-р хэсэг
Төрснөөсөө хойш хүн бүр түүний хүсэл эрмэлзэл, хүслийг тодорхойлдог сэтгэцийн бүтцийн онцлог шинж чанартай байдаг. Үүний зэрэгцээ байгаль нь бидэнд зохих чадвар, авъяас чадварыг өгдөг - бидний хүслийг хэрэгжүүлэх хэрэгсэл.
Өөрийнхөө сэтгэцийн шинж чанарыг харгалзан ярилцлагад хэрхэн хамрагдаж, тохирох ажилд орох вэ?
Хэсэг 1. Мөрөөдлийнхөө ажилд хэрхэн ярилцлага өгөх вэ
Ажил амархан олдог хүмүүсийн онцлог юу вэ? Тэд ярилцлагыг хэрхэн яаж анх удаа хийлгэх вэ? Магадгүй тэд ажил олгогчид нөлөөлөх сэтгэлзүйн аргыг эзэмшдэг үү? Эсвэл тэд ажлын ярилцлагад бэлтгэх нууцыг мэддэг үү?
Энэ нийтлэлд бид хэрхэн зөв ажилд орох талаар мэргэжлийн хоёр зөвлөмжийг өгсөн болно.
- Юу хүсч байгаагаа ойлгоорой.
- Сэтгэцийн эрүүл мэнд сайн байгаарай.
Өөрийгөө үл ойлголцох нь ажлын ярилцлагатай ямар холбоотой вэ?
Михаил цахилгаан хэрэгсэл борлуулах худалдааны төлөөлөгчийн сул орон тоонд хариулав. Ярилцлагад оролцсон биеэ авч яваа байдлаас нь харахад энэ үйл ажиллагааны талбар түүнд ямар ч таашаал авчирсангүй. Тэрээр эцэг эхийнхээ шаардлагаар худалдааны боловсрол эзэмшсэн бөгөөд танил тал нь түүнийг урьд нь ажиллуулж байсан. Михаил үүндээ дасаж чадаагүй тул үүнд маш их санаа зовж, гутамшигт байдалд орохгүйн тулд явахаар шийджээ. Ярилцлага дээр Михаил асуултанд үл ойлгогдох байдлаар хариулсан, итгэл үнэмшилгүй байсан нь мэдээж менежерийг ажилд авахыг хүсээгүй юм.
Ярилцлагад бид өөрсдөдөө тохиромжгүй мэргэжлийг сонгосон хүмүүсийг ихэвчлэн үздэг. Хүн өөрийгөө ойлгохгүй байхдаа санамсаргүй байдлаар эсвэл эцэг эх, хамаатан садныхаа зөвлөмжийн дагуу мэргэжлээ сонгодог.
Мэргэжлээ буруу сонгосны бас нэг шалтгаан бол нийгмийн зүгээс ногдуулсан энэ эсвэл тэр ажлын нэр хүнд, хэтийн төлөвийн тухай санаа юм. Хүмүүс өөрсдийгөө ойлгохгүйгээр хуурамч хандлагад анхаарлаа хандуулах хандлагатай байдаг. Олон хүмүүс хууль эрх зүйн боловсрол эзэмшихийг эрэлхийлж байхад 2000 оны эхээр бид үүнийг бөөнөөр нь ажиглаж байсан.
Мэргэжлийн буруу сонголт нь тухайн хүн мэргэжлийн хүн болж чадахгүй, ажлынхаа үр дүнгээс таашаал авч чадахгүйд хүргэдэг. Ажил хүнд ачаа болж байвал үр дүн нь юу байж болох вэ? Хүн өөрийгөө нийгэмд ухамсарлаж чадахгүй байх үедээ гүнзгий аз жаргалгүй болж, амьдрал нь утгагүй болдог. Тэр яаж ийм байдалд байхдаа ярилцлагаа амжилттай дамжуулж чадах вэ?
Михаил юу болсон бэ?
Михаилын ээж нь арьсны векторыг эзэмшдэг бөгөөд арилжааны үр өгөөж, худалдааны ашиг тус, ашиг тусыг хүртэх хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. Хүүдээ илүү сайн хувь тавилан хүсэхийн тулд ээж нь (түүний ойлгосноор) худалдааны боловсрол эзэмшихийг шаардаж, дараа нь түүнийг арилжааны фирмд ярилцлага өгөхөөр явуулжээ.
Шулуун гэдсээр вектортой хүн ээжтэйгээ хүчтэй холбоотой байдаг, бага насандаа тэр маш дуулгавартай байдаг - хамгийн тохиромжтой хүүхэд. Насанд хүрэхэд тэрээр ахмад настнуудаа сонсох хандлагатай байдаг бөгөөд ээжийнх нь санаа бодол түүний хувьд "Ээж нь муу зүйлийг зөвлөхгүй" гэсэн үг.
Хэрэв Михаил түүний шинж чанарыг мэддэг байсан бол тэрээр худалдааны салбарт амжилтанд хүрч чадахгүй гэдгээ ойлгох байсан. Шууд борлуулалт, KPI, үйлчилгээний хурд нь түүнийг хөдөлмөрийн чадвараа алдахад хүргэдэг бөгөөд түүнд маш их стресст ордог.
Майкл гэх мэт шулуун гэдсээр вектортой хүмүүс аяндаа бусдад заах мэдлэгийг олж авах, хуримтлуулахыг эрмэлздэг. Тэдний гол даалгавар бол өнгөрсөн үеийн туршлагыг үнэн зөв, өчүүхэн нарийвчлалтайгаар хүмүүст дамжуулж, үе дамжин дугуйг шинээр бүтээх хэрэгцээг үгүй хийх явдал юм. Тууштай байдал, аналитик сэтгэлгээ, байнга суралцах хүсэл эрмэлзэл, нарийвчлан анхаарч үзэх нь тэдний байгалийн шинж чанар юм.
Ярилцлага дээр бид Михаилаас цахилгаан хэрэгслийн шинж чанаруудын талаар ярихыг хүсэхэд тэр зүгээр л цэцэглэв. Тэрээр маш их урам зоригтойгоор, энэ сэдвийг хамгийн гүнзгий мэддэг байсан тул манай шилдэг борлуулалтын агент мэдэхгүй байсан дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгчээ.
Михаилыг сургалтын менежерээр ажилд авсан. Энэ бол манай компанийн хамгийн сайн мэргэжилтэн юм. Бүтээгдэхүүний шинж чанар, хэрэглээний онцлог шинж чанаруудын талаар мэдлэг олж авахыг хүсч, худалдагчдын дараалал түүнд зориулж жагсав. Михаилын хэлснээр тэрээр нэр хүндтэй мэргэжилтэн болох боломж олгосонд удирдагчдаа талархаж явдаг бөгөөд түүнийг амьдралынхаа ийм чухал үе шатанд дэмжиж байсан.
Энэ түүх аз жаргалтай төгсгөлтэй байна. Гэвч олон хүмүүс дургүй, юу хийхээ мэдэхгүй ажлаа хийсээр л байна.
Буруу замыг сонгосон байсан ч бүү шантар. Хүн мэргэжлээ эрс өөрчилж, гайхалтай аз жаргалтай болсон олон жишээг бид мэддэг. Эдгээр хүмүүсийн үр дүнг эндээс уншина уу.
Өөрийгөө хэрхэн ойлгож, ямар ажилд орохоо зөв тодорхойлох
Тохиромжтой ажлын байранд хэрхэн зөв ярилцлага хийхийг олохын тулд та бидний сэтгэцийн бүтцийг ойлгох хэрэгтэй. Үүнд Юрий Бурлангийн Систем-векторын сэтгэлзүйн сургалт бидэнд туслах болно.
Төрснөөсөө хойш хүн бүр түүний хүсэл эрмэлзэл, хүслийг тодорхойлдог сэтгэцийн бүтцийн онцлог шинж чанартай байдаг. Үүний зэрэгцээ байгаль нь бидэнд зохих чадвар, авъяас чадварыг өгдөг - бидний хүслийг хэрэгжүүлэх хэрэгсэл.
Өөрийнхөө сэтгэцийн шинж чанарыг харгалзан ярилцлагад хэрхэн хамрагдаж, тохирох ажилд орох вэ?
- Арьс вектортой хүн манлайлал, өмч хөрөнгө, нийгмийн давуу байдлыг хичээдэг. Тэрээр ашиг тус, ашиг тусыг хүртэх, нөөцийг хэмнэх, ажлыг оновчтой болгохын тулд инженерийн ур чадварыг харуулах чадвартай. Түүнд эдгээр хүсэл эрмэлзлийг хэрэгжүүлэх шинж чанарууд - хурд, логик сэтгэлгээ, хэд хэдэн зүйлийг зэрэг хийх, бүх зүйлд цаг заваа зориулах чадварыг хуваарилжээ. Ийм хүмүүс зохих дүр төрхтэй байдаг - чадварлаг, туранхай, уян хатан. Арьс вектортой хүн инженер, арилжааны чиглэлээр хоёуланд нь ярилцлага өгөх нь зөв байх. Арьсны вектор хөгжсөн ажилтнууд хамгийн тохиромжтой менежер, удирдагч болдог.
- Шулуун гэдсээр вектортой хүмүүс та яарах шаардлагагүй ямар ч бизнесийн сайн мэргэжилтэн байж чаддаг тул асуудлыг гүнзгий судалж, нарийвчлан судалж үзэх боломжтой. Хамгийн гол нь мэдлэг, туршлагаа шилжүүлэх боломж байгаа газар.
-
Хэрэв та онцгой хүн бол ярилцлагын асуултуудыг ач холбогдолгүй гэж үзэж, хариулт өгөхийг хүсэхгүй байна уу? Ярилцлагадаа өөрийгөө хэрхэн авч явах талаар санаа зовохгүй байна уу? Энэ бүхэн хоосон, утгагүй зүйл гэж та бодож байна уу? Энэ нь таны дууны вектор биелэхийг хүсч байна гэсэн үг юм.
Дууны вектортой хүмүүс орчин үеийн ертөнцөд хамгийн хэцүү байдаг. Тэдний эргэн тойронд байгаа хүмүүс ихэвчлэн тэднийг ойлгож чаддаггүй. "Энэ ертөнцийнх биш" - тиймээс хүмүүс тэдний тухай ярьдаг.
Ихэнхдээ эрүүл хүмүүс таныг ажилд орох хэрэгтэй гэдгийг ойлгодог юм шиг мөртлөө ярилцлага сайн өгөхийг хичээдэггүй. Тэд өөрсдийгөө өөртөө шингээсэн тул ихэнхдээ цэгийг нь ойлгодоггүй бөгөөд хүмүүстэй харьцахыг хүсдэггүй.
Гэсэн хэдий ч эдгээр нь асар том хийсвэр оюун ухааны эзэд юм. Гайхамшигтай инженерүүд, IT технологийг бүтээгчид, математикч, зохиолч, сэтгэл засалч, хөгжимчин, орчуулагч - энэ бол дууны вектортой хүнийг танин мэдэхүйн мэргэжлийн бүрэн бус жагсаалт юм.
Физик, математикийн салбарт, сансар огторгуйг судлах салбарт гарсан гайхалтай ололт, нээлтүүд нь хийсвэрлэн сэтгэх чадвар, хөгжсөн дууны инженерүүдийг төвлөрүүлэх чадварын ачаар интернетийн үүсч хөгжих боломжтой болсон.
-
Та зураг зурах дуртай юу? Хүүхэд байхдаа та хүүхэлдэйнд зориулж гоёлын хувцас гаргаж ирсэн үү? Та зулзага бүрийг өрөвдөж, насанд хүрсэн хойноо хэн нэгний өвдөлтийг өнгөрөөж чадахгүй байсан уу? Харааны вектор бүхий сэтгэл хөдлөм, мэдрэмжтэй хүмүүс өөрсдийгөө соёл, сурган хүмүүжүүлэх, бусдад туслах чиглэлээр амжилттай хэрэгжүүлдэг. Нарийн бичгийн дарга, багш, эмч, дизайнер, гэрэл зурагчин, хүний нөөцийн мэргэжилтэн зэрэг бүтээлч мэргэжлээр болон тусламж шаардлагатай байгаа ажлын байрны ярилцлагыг амжилттай өгөх нь тэдэнд хэцүү биш юм.
Хэрэв харааны вектор хэрэгжихгүй бол? Дараа нь бид "Би хүн бүрт хайртай" -аас "Хэн ч надад хайргүй" гэсэн сэтгэлийн байдал, жагсаал цуглаан, бусдын сэтгэл санааны шантааж зэргийг байнга ажиглаж байдаг. Ийм хүн яаж ярилцлага өгөх вэ? Эхлээд өөрийн төлөв байдлыг ойлгож, өөрчлөх нь зөв байх болно. Энэ нь бусдыг мэдрэх, өрөвдөх, амьдралын баяр баясгаланг мэдрэх чадварыг сэргээхэд тусална. Дараа нь та амархан тохирох ажилд орох боломжтой.
Ажлаа сольж, аз жаргалтай байгаарай
Ольга сурч байхдаа оффисдоо оройн цэвэрлэгч хийдэг байжээ. Тэр хурдан ажилласан боловч муу ажилласан. Оффисын ажилтнууд Ольга бүрийг цэвэрлэхээ мартсан тоос шороотой ширээнүүдээс гадна хогны савыг гаргаж өгөөгүйгээс болж цухалдаж байв. "Вертихвостка" - түүний ажилчид түүнийг арын ард ингэж нэрлэдэг байв.
Векторын арьсны харааны холбоосын эзэн Ольга цэвэр байдал, дэг журамтай байхыг хүсдэггүй байв. Эдгээр нь шулуун гэдсээр вектор бүхий хүмүүсийн шинж чанарууд юм.
Нарийн бичгийн даргын орон тоо компанид сул болоход бид Оляаг энэ бизнест өөрийгөө туршиж үзэхийг урьсан. Ярилцлага дээр би түүнд хамт ажиллагсаддаа таалагдах, харилцааны асуудлуудыг шийдвэрлэхийн тулд хичээх хэрэгтэй гэж хэлэх ёстой байв. “Эдгээр муу хүмүүсийг өдөржингөө харж, тэдэнд үйлчилдэг үү? Үгүй ээ, энэ нь миний хувьд биш юм. Бид түүнийг арай гэж оролдож үзлээ.
Хэдэн сарын дараа оффисын бүх ажилтнууд гайхшрав. Маргаантай, хөнгөн, мэдрэмжтэй - Энэ бол огт өөр Оля байв. Тэрээр харааны векторын шинж чанарыг ухамсарлаж, хамт ажиллагсадтайгаа сэтгэлийн холбоо тогтоож чаджээ. Арьс векторын өвөрмөц байдал нь асар их хэмжээний бичиг баримтыг хялбархан даван туулах, бүх зүйлийг дагаж мөрдөх, гадаадын ханган нийлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийхэд ажилтнуудад туслах боломжийг олгосон. "Вертихвостка" бол "манай Оленка" болжээ. Тиймээс түүний хамт ажиллагсад түүнийг одоо дуудав.
Уйлж, зангирсан охин найрсаг, мэргэжлийн оффисын эзэн болжээ.
Ийм практик жишээ манай практикт олон бий. Хямралын үеэр ажлаас халагдсан харааны вектор бүхий ерөнхий нягтлан бодогч загвар зохион бүтээгч болж, хагас цагаар аз жаргалтай болжээ. Програмистын ажилд орох ярилцлагад тэнцсэн логист нь дууны векторынхоо анхаарлыг төвлөрүүлж, интернет технологийг бий болгох чадварыг ухамсарлаж чаджээ.
Эдгээр бүх хүмүүс мэргэжлээрээ ажиллахгүй байгаа байдал, хэрэгцээтэй, эрэлт хэрэгцээтэй мэдрэмжийг өөрчилсөн.
Ярилцлага бол нэр дэвшигчийн сэтгэлзүйн байдлыг тодорхойлох боломж юм
Ажлын ярилцлагын үеэр ямар асуулт асууж болох, хичнээн зөв аашилсан ч ажил олгогч ярилцлагын үеэр нэр дэвшигчийн сэтгэлзүйн байдлыг үргэлж мэдрэх болно.
Хүн өөрийгөө болон түүний хүслийг ойлгодог бол энэ нь түүнд онцгой дотоод байдлыг өгдөг. Тэрээр өөртөө итгэлтэй, хүмүүст ээлтэй, амьдралаас таашаал авдаг, бэрхшээлийг амархан даван туулдаг. Ийм нэр дэвшигч өөрөө өөртөө захирагддаг, та түүнтэй харилцахыг хүсч, түүнийг ажилдаа авч явахыг хүсч байна. Ажилд зуучлагч нь ийм хүнд тохирсон ажил олох анхны сонирхолтой хүн болдог.
Миний практикт, хэрэв бид тухайн компанид шаардлагатай байр суурь эзлээгүй байсан бол нэр дэвшигчийг бусад ажил олгогчдод санал болгох тохиолдол гарч байсан (ажилд авах хүмүүс хоорондоо харилцдаг нь нууц биш). Системийн сэтгэл судлаачийн зөвлөмжийн дагуу ийм нэр дэвшигчийг ярилцлагад урьж, ажилд нь дуртайяа оруулсан.
Хэрэв та мэргэжлийн талбарт өөрийгөө олж чадвал өөрийгөө хаанаас ухаарч болохыг олж мэдээрэй, энэ бол гайхалтай зүйл! Энэ бол амжилтанд хүрэх замын аль хэдийн хагас нь юм. Гэхдээ энэ нь таны сэтгэлзүйн байдал хамаарах зүйл биш юм. Айдас, дургүйцэл, гэр бүлийн асуудал, сэтгэлийн хямрал нь ажил олгогчтой хийсэн ярилцлагад хэрхэн биеэ авч явах байдалд нөлөөлдөг.
Муу төлөв байдлыг нуух боломжгүй, бусад нь үнэргүй, үнэргүй түвшинд уншдаг. Бидний тодорхойлж чадах үнэр биш, харин ухамсаргүй түвшинд - феромонууд.
Нэр дэвшигчид ярилцлага хийхээр ирдэг бөгөөд тэд өөрсдийн мэргэжлийн сайн мэргэжилтнүүд бөгөөд тэдэнтэй харилцах нь таагүй байдаг. Хичээлээ бусдаас илүү сайн мэддэг ийм эмч, багш нартай бүгд тааралдаж байсан гэж бодож байгаа ч тэд сурч, эмчлүүлэх хүсэлгүй байна.
Хэрэв ийм зүйл тохиолдвол тухайн хүн дотоод асуудалтай байдаг.
Шулуун гэдсээр вектортой хүмүүс гомдох хандлагатай байдаг бөгөөд муу бүх зүйлийг удаан хугацаанд санадаг. Энэ хүнд ачаа нь хүнийг ууртай, өшөө хонзонтой болгодог. Нүүрэн дээрх зэмлэл ярилцлагад таатай биш байна. Сэтгэлзүйн байдлыг жигд болгохын тулд та хуучин гомдлоо ухамсарлах хэрэгтэй бөгөөд дургүйцлээсээ бүр мөсөн ангижрах нь дээр.
Эсвэл, жишээ нь нэр дэвшигчтэй ярилцлага өгч, галзуу whirligig шиг аашилж, санаанд багтамгүй хөдөлгөөнгүй хөдөлгөөн хийж байна. Заримдаа тэр ярилцлага дээрээ шууд хумсаа хаздаг. Тэр хичнээн мундаг мэргэжилтэн байсан ч түүнийг ажилд авахгүй. Ийм гялбаа нь стрессийн үед арьсны векторт тохиолддог. Стрессийн шалтгаан, түүнээс хэрхэн ангижрах талаар эндээс уншаарай.
Хэт их түгшүүр, бүх илрэл дэх айдас нь ажил олгогчтой хийсэн ярилцлагад биеэ хэрхэн авч явах талаар зөв ойлголт өгөхөд хувь нэмэр оруулдаггүй. Нөхцөл байдал харааны вектортой хүмүүс бүх зүйлээс айдаг. Тэд онгойлгох хаалганаас чичрэн эргэн тойрноо харна. Заримдаа тэд бүр асуудаг: "Тэд намайг энд идэхгүй гэж үү?" Анхдагч айдас нь ажил эрхлэлтэд туслагч биш юм. Систем-векторын сэтгэл судлалын сургалтын мөн чанарыг ойлгосноор үүнийг арилгах нь амархан байдаг.
Үүнд ажил олгогчтой уулзахдаа хэрхэн хамгийн сайн бэлдэх вэ, яаж ярилцлага авах вэ гэсэн асуудал ороогүй болно. Энэ бол хүний сэтгэлзүйд хор хөнөөлтэй нөлөө үзүүлэхгүй түр зуурын нөхцөл юм. Түүнээс гадна сэтгэлийн хөөрөл нь нэр дэвшигчийн хүсэл эрмэлзлийн ноцтой байдлын илрэл бөгөөд ажилд авах хүн бүр үүнийг сайн ойлгодог.
Дууны вектортой холбоотой асуудалтай нэр дэвшигчийн тухай тусдаа яриа. Биеэ тоосон, хөндийрсөн, заримдаа ихэмсэг нэгэн тэрээр ярилцлагын үеэр асуултанд хариулахдаа намчирхдаг юм шиг санагддаг. Хүн түүнд ажил хэрэггүй гэсэн мэдрэмж төрдөг. Энэ нь зарим талаараа юм. Нэр дэвшигч нь "таныг хүлээн зөвшөөрөхгүй" гэсэн үгийг сонсоод тайвшран санаа алддаг бөгөөд сэтгэлийн хямралд улам гүнзгий автдаг.
Муу нөхцөл байдлынхаа шалтгааныг ойлгож, үүнээс үүрд салж, өөрийгөө болон амьдралдаа өөрийн байр сууриа олохын тулд Юрий Бурлангийн Системийн вектор сэтгэл судлалын үнэгүй онлайн сургалтанд хамрагдаарай. Сургалтын дараа бүх зүйл хэрхэн өөрчлөгдөж байгааг сонсох:
Амьдралаа бүрэн дүүрэн өнгөрөө эсвэл хажууд зогсож байгаарай - энэ нь зөвхөн таны хэрэг
Бид амьдралынхаа ихэнх хугацааг ажил дээрээ өнгөрөөдөг. Амьдрал аз жаргалтай, үр өгөөжтэй байх нь бидний хүн нэг бүрт чухал юм. Таны ажилд баяр баясгалан, баяр баясгаланг хүсч байна!
Хэсэг 1. Мөрөөдлийнхөө ажилд хэрхэн ярилцлага өгөх вэ
